Una vez que una empresa realiza exportaciones de manera continuada y sus productos ha logrado consolidar la internacionalización, que significa principalmente que marcas y/o servicios son reconocidos fuera de las fronteras del país de origen, que está consolidada y ya se puede denominar exportadora. Llegados a este punto tiene diversas opciones y caminos para consolidar su internacionalización como vimos en el anterior post. Formas de entrada en los mercados internacionales
Vamos a profundizar en las acciones que requieren un mayor grado de internacionalización, profesionalización y riesgo para la empresa exportadora, como son las acciones de fabricación del producto en mercados exteriores. Estas opciones que vamos a ver a continuación suponen un ahorro logístico y en la mayoría de los casos se llevan a cabo por un importante ahorro de costes de producción.
Diferentes métodos para consolidar la internacionalización
Contratos de fabricación
El producto es fabricado en el país de destino de la mercancía por un fabricante local bajo un contrato, para que esto sea viable hay que seleccionar a una empresa fabricante capaz de cumplir con la calidad y las cantidades suficientes, acostumbrada a formar parte de una estrategia para consolidar la internacionalización de sus clientes:
Ventajas:
Supone menos inversión si es un mercado de gran riesgo
No se realiza inversión en activos fijos
Promocionarse como fabricación local
Crea empleo
Inconvenientes:
Control de calidad
Riesgo de suministrar información y tecnología
El fabricante puede convertirse en un futuro competidor
Este tipo de contratos suele darse en empresas dedicadas a la fabricación textil.
Licencia de fabricación
Constituye un contrato en el que se autoriza la fabricación de un producto a una empresa extranjera (del país importador o donde quieren implantarse) cediéndole patentes, Copyrights, marcas y know-how a cambio de unos royalties. Suele hacerse por una duración entre 3 y 10 años y en algunos casos es la única vía de entrada por los aranceles o impedimentos del país de destino. A diferencia del contrato de fabricación el fabricante no solo produce sino que hace las acciones de marketing y distribución con el principal objetivo de consolidar la internacionalización.
Ventajas
Ahorro frente a una planta propia.
Alargar el ciclo de vida de los productos.
Inconvenientes
Riesgo que el licenciatario sea un futuro competidor
Beneficios reducidos (Entre un 3% y 5% de las ventas más la facturación por asistencia técnica)
Poco control de las políticas de marketing y distribución, lo que puede llevar a una mala implantación de la marca.
Centro de producción
Es la acción que mayor compromiso requiere con el mercado, debido al mayor nivel de riesgo y a la gran aportación de recursos económicos y de gestión, por lo que suele ser realizada por grandes empresas con experiencia internacional, expertas en consolidar la internacionalización
Vías de realización:
Adquiriendo una empresa existente.
Creando una empresa nueva.
Caso Nutrexpa en la fabricación de Colacao mediante una fábrica móvil utilizada en Chile, Polonia y China.
Razones:
Abastecimiento del mercado.
Bajo coste de mano de obra en el país de destino.
Bajo coste de materias primas.
Evitar barreras a la exportación.
Ganar puntos en mercados con espíritu nacionalista.
Tras esta revisión de las diferentes formas de entrada en los mercados internacionales, vamos a dejar un esquema con los motivos que llevan a las empresas a elegir uno u otra vía en sus procesos para consolidar la internacionalización.
Métodos para consolidar la internacionalización
Una vez que una empresa realiza exportaciones de manera continuada y sus productos ha logrado consolidar la internacionalización, que significa principalmente que marcas y/o servicios son reconocidos fuera de las fronteras del país de origen, que está consolidada y ya se puede denominar exportadora. Llegados a este punto tiene diversas opciones y caminos para consolidar su internacionalización como vimos en el anterior post. Formas de entrada en los mercados internacionales
Vamos a profundizar en las acciones que requieren un mayor grado de internacionalización, profesionalización y riesgo para la empresa exportadora, como son las acciones de fabricación del producto en mercados exteriores. Estas opciones que vamos a ver a continuación suponen un ahorro logístico y en la mayoría de los casos se llevan a cabo por un importante ahorro de costes de producción.
Diferentes métodos para consolidar la internacionalización
Contratos de fabricación
El producto es fabricado en el país de destino de la mercancía por un fabricante local bajo un contrato, para que esto sea viable hay que seleccionar a una empresa fabricante capaz de cumplir con la calidad y las cantidades suficientes, acostumbrada a formar parte de una estrategia para consolidar la internacionalización de sus clientes:
Ventajas:
Inconvenientes:
Este tipo de contratos suele darse en empresas dedicadas a la fabricación textil.
Licencia de fabricación
Constituye un contrato en el que se autoriza la fabricación de un producto a una empresa extranjera (del país importador o donde quieren implantarse) cediéndole patentes, Copyrights, marcas y know-how a cambio de unos royalties. Suele hacerse por una duración entre 3 y 10 años y en algunos casos es la única vía de entrada por los aranceles o impedimentos del país de destino. A diferencia del contrato de fabricación el fabricante no solo produce sino que hace las acciones de marketing y distribución con el principal objetivo de consolidar la internacionalización.
Ventajas
Inconvenientes
Centro de producción
Es la acción que mayor compromiso requiere con el mercado, debido al mayor nivel de riesgo y a la gran aportación de recursos económicos y de gestión, por lo que suele ser realizada por grandes empresas con experiencia internacional, expertas en consolidar la internacionalización
Vías de realización:
Razones:
Tras esta revisión de las diferentes formas de entrada en los mercados internacionales, vamos a dejar un esquema con los motivos que llevan a las empresas a elegir uno u otra vía en sus procesos para consolidar la internacionalización.
Variables internas
Variables Externas