Métodos para consolidar la internacionalización

Guía definitiva de Incoterms 2020

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Una vez que una empresa realiza exportaciones de manera continuada y sus productos ha logrado consolidar la internacionalización, que significa principalmente que marcas y/o servicios son reconocidos fuera de las fronteras del país de origen, que está consolidada y ya se puede denominar exportadora. Llegados a este punto tiene diversas opciones y caminos para consolidar su internacionalización como vimos en el anterior post. Formas de entrada en los mercados internacionales

Vamos a profundizar en las acciones que requieren un mayor grado de internacionalización, profesionalización y riesgo para la empresa exportadora, como son las acciones de fabricación del producto en mercados exteriores. Estas opciones que vamos a ver a continuación suponen un ahorro logístico y en la mayoría de los casos se llevan a cabo por un importante ahorro de costes de producción.

Diferentes métodos para consolidar la internacionalización

Contratos de fabricación

El producto es fabricado en el país de destino de la mercancía por un fabricante local bajo un contrato, para que esto sea viable hay que seleccionar a una empresa fabricante capaz de cumplir con la calidad y las cantidades suficientes, acostumbrada a formar parte de una estrategia para consolidar la internacionalización de sus clientes:

Ventajas:

  • Supone menos inversión si es un mercado de gran riesgo
  • No se realiza inversión en activos fijos
  • Promocionarse como fabricación local
  • Crea empleo

Inconvenientes:

  • Control de calidad
  • Riesgo de suministrar información y tecnología
  • El fabricante puede convertirse en un futuro competidor

Este tipo de contratos suele darse en empresas dedicadas a la fabricación textil.

Licencia de fabricación

Constituye un contrato en el que se autoriza la fabricación de un producto a una empresa extranjera (del país importador o donde quieren implantarse) cediéndole patentes, Copyrights, marcas y know-how a cambio de unos royalties. Suele hacerse por una duración entre 3 y 10 años y en algunos casos es la única vía de entrada por los aranceles o impedimentos del país de destino. A diferencia del contrato de fabricación el fabricante no solo produce sino que hace las acciones de marketing y distribución con el principal objetivo de consolidar la internacionalización.

Ventajas

  • Ahorro frente a una planta propia.
  • Alargar el ciclo de vida de los productos.

Inconvenientes

  • Riesgo que el licenciatario sea un futuro competidor
  • Beneficios reducidos (Entre un 3% y 5% de las ventas más la facturación por asistencia técnica)
  • Poco control de las políticas de marketing y distribución, lo que puede llevar a una mala implantación de la marca.

Centro de producción

Es la acción que mayor compromiso requiere con el mercado, debido al mayor nivel de riesgo y a la gran aportación de recursos económicos y de gestión, por lo que suele ser realizada por grandes empresas con experiencia internacional, expertas en consolidar la internacionalización

Vías de realización:

  • Adquiriendo una empresa existente.
  • Creando una empresa nueva.
  • Caso Nutrexpa en la fabricación de Colacao mediante una fábrica móvil utilizada en Chile, Polonia y China.

Razones:

  • Abastecimiento del mercado.
  • Bajo coste de mano de obra en el país de destino.
  • Bajo coste de materias primas.
  • Evitar barreras a la exportación.
  • Ganar puntos en mercados con espíritu nacionalista.

Tras esta revisión de las diferentes formas de entrada en los mercados internacionales, vamos a dejar un esquema con los motivos que llevan a las empresas a elegir uno u otra vía en sus procesos para consolidar la internacionalización.

Variables internas

  • Objetivos de la empresa.
  • Tipo de producto/servicio.
  • Recursos disponibles.
  • Grado de internacionalización.
  • Conocimiento de los mercados exteriores.

Variables Externas

  • La competencia.
  • Barreras o incentivos de los gobiernos.
  • Características del mercado.
  • Riesgo del mercado.

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