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8 tips para tener ROI positivo en una feria internacional

Obviar el mercado extranjero puede suponer un suicidio para cualquier empresa en el marco actual. Con un mundo globalizado, en el que la competencia roza límites, si nuestra empresa quiere garantizar su futuro debe poner huevos en la cesta local pero también en las cestas de los mercados extranjeros. Una feria internacional suele ser la mejor ayuda para lograr este objetivo, pero ¿cómo apostar por una feria sin que ello provoque un agujero importante en las cuentas?

El papel que juega una feria internacional

En una feria internacional es probable que cada profesional que te encuentres te cuente una historia de por qué esta allí. No vamos ahora a entrar a valorar el storytelling, pero la realidad es que todo el que asiste a una feria internacional, lo hace bajo la premisa de crear contactos. Bueno, en ocasiones hay empresas que simplemente juegan el rol de visitantes para ver qué promocionan/ofrecen los demás y de paso cuidar a sus contactos, pero sea como fuere, éstos son lo más importante.

people at  feria internacional

En relación a nuestros clientes (establecidos o potenciales), pueden establecerse los objetivos principales a cultivar en una feria internacional:

  • Captación de nuevos clientes
  • Potenciación de imagen de marca
  • Análisis del mercado y competencia
  • Presentación de nuevos productos
  • Fortalecer relaciones comerciales y establecer nuevas

Si comprendemos lo anterior, entendemos que la ‘puesta en escena’ que llevemos a cabo de nuestra empresa es fundamental. Generalmente esto requiere de dinero y, si invertimos, es porque queremos tener un retorno. ¿Cómo lograr entonces que el ROI (Return on investment) a cambio de participar en una feria internacional resulte positivo? Pues siguiendo las claves que te compartimos a continuación.

Las 8 claves para afrontar una feria internacional con éxito

A continuación, hacemos un repaso de 8 claves que debes cultivar y tener en cuenta para cualquier feria internacional. Ponerlas en práctica será tu mejor arma para alcanzar el deseado ROI positivo.

Definir claramente nuestro objetivo

Cada compañía o visitante que acude a una feria internacional lo hace con unos objetivos o ideas propios. Definir los nuestros de antemano será muy importante, pues con ellos seremos capaces de desarrollar una estrategia a poner en práctica en la feria y, posteriormente, medir los resultados.

Si quieres ser visto, ocupa un buen lugar

Probablemente esta sea una de las cuestiones más importantes. El lugar que ocupes en la feria marcará indudablemente el éxito que puedas cosechar. Si quieres ser visto tienes que tratar de ocupar un lugar central o, en su defecto, un lugar situado a proximidad de las entradas y salidas de la feria. Cualquiera de estos puntos te garantiza estar presente en los lugares en los que se intensifica el flujo de personas y, por lo tanto, ser visto.

Evidentemente, la mayoría de empresas que acuden a una feria internacional quieren disfrutan de los lugares mencionados. Así que tendrás que tirar de ingenio o invertir fuerte para hacerte con uno de ellos.

La imagen puede serlo todo

En complemento con el punto anterior, también debemos cuidar al máximo el diseño de nuestro stand en la feria internacional. Si logramos estar situados en un buen lugar, pero la imagen que mostramos no es todo lo atractiva y atrayente que se pudiera desear, mala opción. Un lugar idóneo determina nuestra exposición ante los potenciales clientes, el diseño de nuestra imagen determinará si la exposición resulta negativa o muy positiva.

Conoce a tu público potencial

El último eslabón a nivel de diseño será el material comunicativo que decidas llevar y entregar en la feria. Los vídeos, folletos, imágenes, … deben estar pensados para adaptarse al tipo de público que asista al evento. Para ello, nada mejor que contar con un estudio del potencial target presente en la feria internacional y contratar los servicios de un diseñador que entienda cómo hacerles llegar el mensaje de forma óptima.

Prepara tu equipo

Tú conoces a tus trabajadores y sus mejores cualidades profesionales, por lo tanto, también te corresponde seleccionar cuáles de ellos van a ser quienes mejor labor van a desempeñar y quienes van a saber transmitir de mejor manera el mensaje de tu empresa ante el público concreto de cada feria.

Prepara sus agendas

Estamos ante un evento en el que se concentran muchas personas, muchas ideas y muchos acontecimientos en días reducidos. Es por tanto muy recomendable organizar una reunión en la que se establezca un orden a seguir.

Tú también formas parte de la imagen

Si vas a estar presente en la feria internacional, no solo el trabajo de tus compañeros y la imagen de marca importan. Tu actitud y el comportamiento que muestres también transmitirán confianza (o no) a tus potenciales clientes.

Orden y control

Una vez tengas todo preparado para obtener los mejores rendimientos de la feria internacional, también tendrás que preparar un sistema de control y gestión. Debes tratar de establecer una base de datos e informaciones de control que te permitan realizar un seguimiento de cómo ha ido el evento y cómo han evolucionado tus contactos tras él.

Zack Alami
Zack Alamihttp://zack.es
Especialista en Marketing Internacional y fundador de Internacionalmente.com y Logisticamente.es

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