Uno de los principales errores en nuestro plan de internacionalización es no dedicar el tiempo necesario a estudiar nuestro/os mercado/os objetivo.  Tenemos que preseleccionar los que tengan mayor potencial y mejor se adapten a nuestro producto o servicio.

Factores para la preselección de nuestros destinos de exportación

  • Proximidad geográfica: Debemos mirar en nuestro alrededor, países colindantes o periféricos, conllevará sin duda, un ahorro de costes.
  • Proximidad cultural: Por ejemplo entre Sudamérica y España, con el importante factor del idioma.
  • Operaciones puntuales previas: Con ello puedes afianzar que tu producto/servicio tiene una demanda específica que puedes cubrir en ése mercado/os.
  • Contactos en destino: La importancia de tener contactos obviamente no es nueva, pero un conocedor de mercado “in situ”, agente comercial, o colaborador en un país que desconocemos es muy aconsejable.
  • Adaptación del producto: Ofrecer un producto que encaje en el mercado destino es fundamental.
  • Competencia, Ver qué están haciendo nuestros competidores, por dónde se están moviendo, y cómo lo están haciendo nos puede dar ciertas pistas.
  • Conocer cada coste. Ser consciente del encarecimiento real del producto hasta el destino final, también llamados costes de exportación.
  • Informarnos de las barreras arancelarias, no arancelarias, barreras técnicas, normativas y homologaciones del mercado en destino.

Los puntos reseñados son de vital importancia para cualquier empresa o persona que piense en exportar.

María García
LinkedIn

Maria Garcia Perez
International Business professional specialized in Customer Service & Customs Specialist.
  • Hola,
    Si me lo permiten añadiría un aspecto fundamental a tener en cuenta:
    – Estudio de viabilidad de la Marca en el mercado de destino, para evitar conflictos con Marcas existentes y/o distribuidores, con el consiguiente registro de la Marca en la Oficina Nacional del país para adquirir la exclusividad de la misma.

    Más información sobre regsitro de marcas en: http://www.iglobax.es/marcas/registrar-marca-internacional

    Atentamente,
    Ángel Hidalgo
    Consultor especializado Marcas Internacionales