La guerra comercial entre EEUU y China se ha convertido en noticia de primera plana en todo el mundo. Nosotros no tardamos nada en preguntarnos cómo nos afecta al resto del mundo, pero parece que, antes de que las consecuencias vayan a mayores por el bloqueo en EEUU, los líderes de ambos países han decidido …

¿Qué te parece si hablamos un poco de Aristóteles y sus Ethos, Phatos y Logos? Aunque algunos ‘gurús’ gusten de presentar el éxito como una fórmula exacta consecuencia de poner en marcha determinadas claves, la realidad demuestra lo contrario. No son pocos los casos de éxito en los que las claves habituales no tienen nada que …

¿Puede el Banco Santander ayudarte con la internacionalización? Simplificando un poco y yendo a la raíz del asunto, se puede entender que un proceso de internacionalización no deja de ser una inmersión en un mercado desconocido o muy novedoso para una empresa. En este tipo de escenarios, siempre suele ser positivo contar con un “paraguas” …

El público/cliente, que siempre fue soberano, también se ha vuelto ahora experto. Poco importa la materia, todos sabemos de todo y, en su defecto, podemos consultar Internet. Esta ‘evolución’ acarrea consecuencias en las técnicas de venta internacional, pues los comerciales deben dirigirse ahora a un cliente más preparado y presentarle la compra como una acción …